בניית אתרים למתווכים

המוכר שואל שאלה אחת: האם האדם הזה ימכור את הדירה שלי במחיר טוב ובזמן סביר. כדי לענות עליה הוא בודק אם אתה פעיל בשכונה שלו, איך נראים הנכסים שאתה משווק, ואיך אתה מציג אותם. מודעה עם תמונות חשוכות ותיאור של שתי שורות אומרת לו שגם הדירה שלו תיראה כך. לכן הנכסים שמוצגים באתר הם גם חלון הראווה שלך מול מוכרים.

בתיווך קונים אדם. גם במשרד גדול המוכר רוצה לדעת מי בדיוק יעמוד בדירה שלו ויראה אותה לקונים. לכן אתר לסוכן נדל"ן צריך עמוד אישי אמיתי: תמונה טובה, באילו שכונות אתה עובד, איזה סוג נכסים אתה מכיר הכי טוב, ודרך ישירה לדבר איתך. באתר למשרד תיווך כל סוכן מקבל עמוד כזה, עם הנכסים שהוא משווק ועם הוואטסאפ שלו.

עמוד נכס הוא המקום שבו הקונה מחליט אם לתאם ביקור. הוא מדפדף בתמונות, ואם הן נטענות לאט הוא חוזר לרשימה. זו הבעיה הטכנית הגדולה של אתרי נדל"ן: עשרים תמונות ברזולוציה מלאה בכל נכס, על חיבור סלולרי. בקוד שאני כותב כל תמונה מוגשת בגודל שמתאים למסך ובפורמט קל, והתמונות שמתחת לקו הגלילה נטענות רק כשמגיעים אליהן. הגלריה נפתחת מיד גם בטלפון ישן.

יש נכסים שלא מספיק להם שורה ברשימה. פנטהאוז, בית פרטי, או פרויקט חדש שאתה משווק עבור יזם. לנכס כזה שווה לבנות דף נחיתה משלו, עם כתובת משלו, שמספר רק עליו. תמונות לרוחב המסך, תוכנית הדירה, סרטון אם יש, הסביבה, ומה מיוחד בו. דף נחיתה לנכס כזה גם עוזר לך לקבל את הבלעדיות, כי אתה יכול להראות למוכר מראש איך הדירה שלו תוצג.

לדף כזה מפנים את כל הפרסום: מודעות, שלט עם קוד לסריקה, קישור בסטורי. הטופס בו קצר ומסנן, ושואל למשל אם הפונה מעוניין בביקור בשבוע הקרוב. בפרויקט חדש אפשר להציג את סוגי הדירות, שלבי הבנייה ומועד האכלוס, ולעדכן את הדף כשדירות נמכרות. דף כזה מוכן תוך כמה ימים עד שבוע וחצי, כך שאפשר לעלות איתו לאוויר יחד עם תחילת השיווק.

אנשים מחפשים נדל"ן לפי מקום. "דירות למכירה" ליד שם שכונה, "מתווך" ליד שם עיר, "כמה שווה דירת 4 חדרים" ליד שם רחוב. בחיפושים הרחבים שולטים הלוחות הגדולים, ואין טעם להתחרות בהם על "דירות למכירה בתל אביב". בחיפושים של שכונה מסוימת ושל מתווך מקומי יש למתווך אחד סיכוי אמיתי, ושם כדאי להשקיע.

טופס "שם, טלפון, הודעה" מביא לך פניות שאתה לא יודע מה לעשות איתן. אתה מתקשר, ומתברר שמדובר במישהו שמחפש שכירות בעיר אחרת. טופס טוב חוסך את השיחה הזאת. לקונה הוא שואל באיזה אזור, כמה חדרים, מה טווח התקציב ומתי הוא רוצה להיכנס. למוכר הוא שואל איפה הנכס, כמה חדרים, האם הוא כבר מפורסם ומתי הוא רוצה למכור.

אתר נדל"ן שמציג דירה שנמכרה לפני חודשיים מזיק יותר מאתר בלי נכסים בכלל. הקונה מתקשר, מתאכזב, ולא חוזר. מצד שני, מתווך לא אמור ללמוד מערכת ניהול מסובכת כדי להעלות דירה. לכן אני מגדיר איתך מראש דרך פשוטה לעדכון, לפי כמות הנכסים שלך.

למתווך עם קומץ נכסים בכל רגע, הדרך הכי נוחה היא לשלוח לי בוואטסאפ את התמונות והפרטים, ואני מעלה את הנכס תוך יום או יומיים. כך גם עם סימון נכס כנמכר או שינוי מחיר. למשרד עם תחלופה גבוהה אני מקים דרך עדכון עצמאית ופשוטה, למשל טבלה מסודרת שממלאים בה שורה והנכס מופיע באתר באותו עיצוב כמו כל השאר. בשני המקרים העיצוב לא נשבר, כי המבנה של עמוד הנכס קבוע ורק התוכן מתחלף.

רוב המתווכים מפרסמים נכסים, כלומר פונים לקונים. הפרסום שמביא בלעדיות פונה למוכרים, והוא עובד הכי טוב כשהוא צר. מודעות בפייסבוק ובאינסטגרם שמוצגות לתושבי שכונה אחת ומספרות על דירה שנמכרה ברחוב הסמוך, או מודעות בגוגל שמופיעות כשמישהו מחפש הערכת שווי לדירה באזור. המודעה מובילה לדף שמדבר רק על מכירה בשכונה הזאת.

בניהול קמפיינים בגוגל ובמטא אני מקים את החשבון, כותב את המודעות, בונה את דף הנחיתה ומגדיר מעקב על טפסים, וואטסאפ ושיחות. יש תשלום ניהול חודשי קבוע במינימום של שלושה חודשים, התקציב משולם ישירות לגוגל ולמטא, והחשבון שייך לך ונשאר אצלך. פעם בחודש אתה מקבל דוח בעברית פשוטה: כמה פניות של מוכרים הגיעו, מאיזו שכונה, וכמה עלתה כל אחת.

גלילאו זה אדם אחד. אני מי שמדבר איתך, מעצב, כותב את הטקסטים ואת הקוד ומעלה את האתר לאוויר. מתחילים בשיחה על האזור שלך, סוג הנכסים והיעד: יותר בלעדיות, יותר קונים, או שיווק של פרויקט מסוים. אחריה אתה מקבל הצעת מחיר כתובה עם מחיר סגור ופירוט של מה כלול.

האתר כולל עיצוב אישי, כתיבת הטקסטים, התאמה מלאה לטלפון, כפתור וואטסאפ וטפסים, תשתית לגוגל, תוסף נגישות והצהרת נגישות, באנר עוגיות ומדיניות פרטיות. אם אתה פותח משרד חדש או יוצא לעצמאות אחרי שנים תחת רשת, אפשר להתחיל במיתוג: שם, לוגו ושפה ויזואלית שיופיעו גם על השלטים בחלונות וגם באתר, כדי שמי שראה את השלט ברחוב יזהה אותך מיד כשהוא מחפש בגוגל.