דף נחיתה או אתר תדמית, מה צריך קודם: אם אתה עומד להפעיל קמפיין ממומן לשירות אחד, תתחיל מדף נחיתה. אם הלקוחות מחפשים אותך בשם, משווים אותך למתחרים, או שיש לך כמה שירותים, תתחיל מאתר תדמית.
ההבדל בין השניים הוא לא בגודל. דף נחיתה נבנה כדי לגרום למי שהגיע מפרסומת לעשות פעולה אחת. אתר תדמית נבנה כדי לענות למי שבא לבדוק אותך, מכל כיוון שהוא הגיע ממנו. כל אחד מהם עושה עבודה חלשה בתפקיד של השני, ומכאן מגיעות רוב האכזבות.
מה ההבדל בין דף נחיתה לאתר תדמית
דף נחיתה הוא עמוד אחד עם הצעה אחת. אין בו תפריט, אין קישורים החוצה, ואין שום דבר שמסיח את הדעת מהכפתור. מי שנכנס אליו יודע למה הגיע, כי לחץ על מודעה שהבטיחה לו בדיוק את זה. הדף ממשיך את המודעה: אותה הבטחה, קצת הוכחות, ומה עושים עכשיו.
אתר תדמית הוא כמה עמודים שמספרים על העסק כולו. עמוד בית, שירותים, עבודות, אודות, יצירת קשר. מגיעים אליו מחיפוש בגוגל, מקישור באינסטגרם, מחבר ששלח את השם שלך. המבקר מסתובב, קורא, בודק אם אתה רציני, ורק אז מחליט אם לפנות.
אותו אדם יכול לפגוש את שניהם בשבוע אחד. הוא רואה מודעה, נכנס לדף הנחיתה, לא משאיר פרטים, ולמחרת מחפש את שם העסק בגוגל כדי לראות מי עומד מאחוריו. אם אין שם כלום, חלק מהאנשים פשוט ממשיכים הלאה.
מתי דף נחיתה בא קודם
דף נחיתה הוא הצעד הראשון הנכון כשמתקיימים כמה תנאים:
- יש לך שירות או מוצר אחד ברור שאתה רוצה לדחוף עכשיו.
- אתה מתכנן להביא אליו תנועה בתשלום, מגוגל או ממטא.
- אתה צריך פניות בשבועות הקרובים ולא בעוד חצי שנה.
- אתה עוד בודק אם יש ביקוש להצעה ולא רוצה להשקיע באתר שלם לפני שיש תשובה.
במצב כזה דף נחיתה נותן לך את הדרך הקצרה ביותר ממודעה לפנייה, וגם את הזולה ביותר. הוא עולה פחות מאתר, מוכן תוך ימים, וקל לשנות בו כותרת או הצעה ולראות מה עובד. מי שמפעיל קמפיין בגוגל או במטא ושולח את התנועה לעמוד הבית של אתר רגיל משלם על קליקים שהולכים לאיבוד בין התפריט, עמוד האודות והבלוג.
דף נחיתה מתאים גם לאירוע חד פעמי: השקה, סדנה, מבצע עונתי, פתיחת סניף. דברים שיש להם תאריך התחלה וסוף ולא שווה לשנות בשבילם את האתר.
מתי אתר תדמית בא קודם
אתר תדמית הוא הצעד הראשון הנכון כשהלקוחות שלך בודקים לפני שהם פונים. זה נכון במיוחד בשירותים יקרים או אישיים: עיצוב פנים, אדריכלות, טיפול, ייעוץ משפטי, שיפוץ. אף אחד לא סוגר שיפוץ של דירה בגלל עמוד אחד עם טופס. הוא רוצה לראות עבודות, לקרוא מי אתה ולהבין איך אתה עובד.
הוא גם הבחירה הנכונה כשרוב הלקוחות מגיעים מהמלצות. מי שקיבל את השם שלך מחבר יחפש אותך בגוגל לפני שיתקשר. מה שהוא מוצא שם קובע אם ההמלצה נסגרת או מתקררת.
והסיבה השלישית היא גוגל. דף נחיתה בודד כמעט לא מדורג בחיפוש, כי אין בו מספיק תוכן ואין סביבו אתר. אם אתה רוצה שימצאו אותך בחיפושים כמו שם השירות עם שם העיר, אתה צריך עמודים שעונים על החיפושים האלה, וקידום אורגני שנבנה לאורך זמן על אתר אמיתי.
יש גם עניין של אמון. אתר עם כמה עמודים, תמונות אמיתיות וטקסט שנשמע כמו בן אדם משדר שיש כאן עסק קיים ולא מישהו שפתח דף אתמול. בתחומים שבהם הלקוח מכניס אותך הביתה או מפקיד בידיך סכום גדול, התחושה הזאת שווה יותר מכל כותרת חכמה.
מחיר וזמן: מה ההבדל בפועל
אצלי דף נחיתה עולה בין 1,800 ל-3,800 ₪ ומוכן בתוך כמה ימים עד שבוע וחצי. אתר תדמית עולה בין 5,000 ל-10,000 ₪ לפי היקף, ולוקח בין שבועיים לחודש מהרגע שהחומרים מגיעים. בשוק הרחב הטווחים דומים בסדר הגודל: דף נחיתה בערך 1,000 עד 3,500 ₪, אתר תדמית בערך 3,500 עד 10,000 ₪.
צריך לזכור שדף נחיתה לא עומד לבד. הוא שווה משהו רק כשמגיעה אליו תנועה, ותנועה ממומנת עולה כסף כל חודש. מי שמשווה רק את מחיר הבנייה מפספס את זה. אתר תדמית עולה יותר בהתחלה, אבל הוא עובד גם בלי תקציב פרסום, בשביל מי שמחפש אותך בשם או הגיע מהמלצה.
מה חייב להיות בכל אחד מהם
דף נחיתה טוב בנוי מחמישה חלקים: כותרת שחוזרת על ההבטחה של המודעה, הסבר קצר מה מקבלים, הוכחה כמו תמונות עבודה או המלצות אמיתיות, תשובות לשתיים או שלוש התנגדויות נפוצות, וכפתור אחד שחוזר לאורך הדף. מאחורי הקלעים צריך מעקב המרות, כדי שהקמפיין ידע אילו קליקים הפכו לפניות.
אתר תדמית צריך עמוד בית שמסביר תוך שניות מה העסק עושה ולמי, עמוד נפרד לכל שירות מרכזי, עבודות או דוגמאות, עמוד אודות עם פנים ושם, ודרך פשוטה ליצור קשר מכל עמוד. הטעות הנפוצה היא עמוד שירותים אחד שמונה הכול ברשימה. גוגל לא יודע על מה לדרג אותו, והלקוח לא מוצא את מה שחיפש.
שתי טעויות שחוזרות על עצמן
לצפות מדף נחיתה להיות אתר. בעל עסק בונה דף אחד, מדפיס את הכתובת על כרטיס הביקור ושם אותה באינסטגרם. מי שנכנס מחפש לדעת מי אתה ומה עוד אתה עושה, ומוצא עמוד שדוחף אותו להשאיר פרטים על שירות אחד. זה מרגיש לחוץ, ואין לו לאן להמשיך.
לצפות מאתר להיות דף נחיתה. הטעות ההפוכה, והיקרה יותר. הקמפיין שולח אנשים לעמוד הבית, שמדבר על כל השירותים בבת אחת. מי שלחץ על מודעה על הלבנת שיניים רוצה לראות הלבנת שיניים, מחיר או טווח, ואיך קובעים תור. אם הוא צריך לחפש את זה בתפריט, חלק גדול מהאנשים לא יחפשו.
בשני המקרים הבעיה היא לא באיכות של העמוד. הוא פשוט קיבל תפקיד שלא נבנה בשבילו.
אפשר להתחיל בדף נחיתה ולהרחיב לאתר
כן, ולפעמים זה הסדר הכי הגיוני. מתחילים מדף נחיתה ומקמפיין קטן, רואים אילו מודעות ואילו ניסוחים מביאים פניות, ורק אחרי כמה חודשים בונים אתר שנשען על מה שלמדת. הכותרת שעבדה בדף הופכת לכותרת של עמוד השירות. השאלות שלקוחות שאלו בוואטסאפ הופכות לתוכן.
כדי שזה יעבוד צריך לחשוב על זה מההתחלה. הדף צריך לשבת על הדומיין של העסק ולא על כתובת זמנית, והעיצוב שלו צריך להיות כזה שאפשר להמשיך ממנו לאתר שלם בלי להתחיל מאפס. אם אין לעסק עדיין לוגו וצבעים מסודרים, כדאי לסגור את המיתוג לפני הדף, כדי שלא תצטרך לעצב פעמיים.
גם הכיוון ההפוך עובד. עסק עם אתר תדמית קיים שרוצה להתחיל לפרסם לא צריך לבנות את האתר מחדש. מוסיפים דף נחיתה אחד לכל שירות שמפרסמים, והאתר ממשיך לשרת את מי שבא לבדוק.
איך להחליט מה צריך קודם
ארבע שאלות קצרות בדרך כלל מספיקות:
- מאיפה יגיעו האנשים בשלושת החודשים הקרובים. מפרסום בתשלום: דף נחיתה. מהמלצות, מחיפוש ומרשתות: אתר.
- כמה שירותים אתה מוכר. אחד: דף יכול להספיק בהתחלה. כמה: אתר, עם עמוד לכל שירות.
- כמה הלקוח בודק לפני שהוא פונה. החלטה מהירה ומחיר נמוך: דף. החלטה ארוכה ומחיר גבוה: אתר.
- האם יש תקציב חודשי לפרסום. אם אין, דף נחיתה יעמוד ריק, ועדיף אתר.
אם יצאו לך תשובות לשני הכיוונים, כנראה שתצטרך את שניהם, והשאלה היא רק הסדר. תכתוב לי מה העסק עושה ומאיפה מגיעים הלקוחות היום, ואגיד לך ממה הייתי מתחיל.